“一、二层,那可是黄金楼层,可见各商场对男装的重视。”钱主管争辩。
“那是因为男人不爱逛街,男装放在一、二层,或者还能吸引一些男士去看看,如果放在楼上,恐怕大多数的男士,就把这项任务交给自己的妻子了!”池秋雨笑着回答。
池秋雨的话,虽然看起来是说笑,但是这话说的倒有些道理,在场的主管
男多女少,就有人跟着笑出来,说,“想不到池大设计师不但对服装有研究,还这样细心,注意这些细节!”
李主管不服,跟着说,“那童装呢?几乎所有的商场,童装几乎都在最上的楼层,难道说,孩子比女人还爱逛商场吗?”
“不不!”池秋雨摇头,“李主管,我是一个妈妈,我知道妈妈的心理。要知道儿童的衣服,不是孩子自己去买,大多是妈妈去买的。一个做妈妈的人,自己可以不吃不穿,却一定给孩子最好的,并不介意楼有多高!”
这话引起程子欢的兴趣,不由向前倾了倾身体,问,“这话怎么说呢?”
池秋雨笑着转向她,点头说,“正因为商家抓住妈妈们这种心理,所以才会把童装放在最顶层,为的,就是妈妈们买过童装下楼时,顺便逛逛女装。要知道,女人是天生的购物狂,不看到也就算了,既然看到,都会忍不住掏腰包的!”
“啊?”程子欢一愣,跟着忍不住笑了起来,点头说,“不错!听着有道理!”
这话把另外几个女主管也说笑,有一个年纪大点的点头,笑着说,“还真的是呢!我一直抱怨,给孩子买件衣服,要上商场顶楼,每次下来,给自己买的也不少,现在才明白,原来是商家的营销心理。”
程子欢看了看那位女主管,轻轻点头,这才又转向池秋雨说,“那这沈氏的订单……”
池秋雨慢慢把手里的方案合上,摇头说,“这么多男装,他们不可能吃得下,恐怕这里还有别的原因,我建议多调查一下,免得到时候出了漏洞,砸在我们自己手里!”
“有合约在,怎么会砸在自己手里?”销售部主管着急了,摇头说,“池小姐,根据上次展销会的成功,我不得不承认你很有才华,可是这营销方面,不是你的专业,恐怕你不了解吧?”
这可是一笔大的订单,他们销售部好不容易争取来的,如果成了,这一年的奖金就够他们带着家人新马泰玩一大圈,如果就这么被池秋雨说黄了,到哪喊冤去?
池秋雨倒是不慌不忙,笑着说,“钱主管,你不要急,营销当然不是我的专业,我也承认我一窍不通,只是,从我对服装方面的了解,感觉沈氏一下子要十万套男装,这数字未免太吓人,所以觉得,谨慎些好!”
“十万套多吗?别忘了,我们上次的服装展销会,光款式就上百种,那些订单加起来,恐怕一百万套不止吧?”
“是啊,那只是我们程氏的,别忘了,卫氏的订单量比我们还多!”
“对啊,不能低估沿海三省的购买力!”
一下子,会议室里议论纷纷,大多在质疑池秋雨的判断。
池秋雨摇头,含笑等大伙儿说完,才笑着问,“我想请问各位主管,你们家的衣厨里,男主人的衣服和女主人的衣服,是什么比例?一比一吗?”
“当然不是……”有几个人冲口说出来,跟着对视几眼,默默闭嘴。
是啊,一个家里,女人的衣服占了多数,是男人衣服的十倍甚至几十倍。
“池小姐!”程子欢敲了敲桌面,等会议室安静下来,才问池秋雨,“沈氏企业在沿海三省一直是数一数二的,难道你认为,他们连十万套男装都销不出去?”
“不是销不出去,是怕他们根本没有打算销出去!”池秋雨摇头,翻开方案书里其中的一页说,“我离开公司只有六天,六天前,可没有听说沈氏要进驻服装界。看这里,他们的服装公司注册,才短短的五天!”
“那又怎么样?”销售部钱主管反问。
“怎么样?”池秋雨摇头,说,“这要问问程总,我们程氏的服装部,从筹备到正式营业,用了多久?”
“大约一年吧!”程子欢想也不想的答。
“对啊,一年!”池秋雨点头,目光在所有主管的脸上一个个扫过去,慢慢说,“程氏涉足多个行业,房地产、金融、珠宝、电子、服装等等。也就是说,程氏早已经有了自己的店面,自己的销售人才,自己的宣传方式,可就是这样,也经过了一年的时间。那么沈氏呢?除了海上的渔业,和渔产品的销售渠道,他们有什么?”
“这……”钱主管一愣,慢慢坐了回去,低头细细深思。
程子欢也听的连连点头,说,“不错,当初我们组建服装部,先在自己房地产部开发的楼盘里,选了几处店址,然后在繁华地段,又从别的部门让出几个店面,至于销售额……”说着向钱主管看过去。
钱主管擦了擦额头,迟疑了一下才说,“除去各地服装界的商家下的订单,这几个月,我们自己店面的销售额……”手忙脚乱的拿起自己的文件翻数据,说,“每个月相比上个月都有增涨,比较喜人!”
“确切的数据呢?”程子欢打断,问他,“每一家店,每个月的走量呢?”
“这……”钱主管脸色更难看了些,结结巴巴的说,“没有详细计算,应该是……是……几千套左右……”
“几千?”程子欢追问。
“四、五千……哦,不不,三、四千吧!”钱主管忙答。
“对啊!”池秋雨点头,说,“连女装都是这样,男装就更不用说,服装不比别的东西,积压下很快就会过时!”
“嗯!”程子欢点头,“那依池设计师看来,这单子不能接吗?”
“那也不一定!”池秋雨摇头,笑了笑说,“如果对方定金和尾款付的及时,我们也不用去管他们的销路!”沈氏,如果她记得不错,上次和小亦赛马的沈静,就是沈氏的大小姐,而她,当时和谷广天在一起!,每个月的走量呢?”
“这……”钱主管脸色更难看了些,结结巴巴的说,“没有详细计算,应该是……是……几千套左右……”
“几千?”程子欢追问。
“四、五千……哦,不不,三、四千吧!”钱主管忙答。
“对啊!”池秋雨点头,说,“连女装都是这样,男装就更不用说,服装不比别的东西,积压下很快就会过时!”
“嗯!”程子欢点头,“那依池设计师看来,这单子不能接吗?”
“那也不一定!”池秋雨摇头,笑了笑说,“如果对方定金和尾款付的及时,我们也不用去管他们的销路!”沈氏,如果她记得不错,上次和小亦赛马的沈静,就是沈氏的大小姐,而她,当时和谷广天在一起!
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