“你对这份企划书的补充建议,做得很好。”在诺大的办公室里,只有张虎、王琳和陈俊雄三个人。
“除了楼盘的公共设施外,还加了一个购物中心,一座大型保龄球馆、一座现代化的健身中心、一个阳光沙滩浴场。很对,这些都是很赚钱的项目,把这些搞起来可以显现出我们望潮山庄的气魄非比寻常。”张虎首先对这份企划书作出了肯定的评价。
扫了一眼俊雄,发觉不到他脸上有丝毫的得意之情,张虎对他的评价又上升了一个档次。
“但是公司有不少人私下里有几点议论;我想问问你,你在这份计划书理主张放弃120-140平米的主力户型,全力打造0座豪华私人别墅,这一点是不是太冒险里,下边营销部的人就认为杭州买房族的主力还是那些白领阶层。”张虎问的第一个问题,今天公司早会上就有人提过。
“杭州买房族的主力是广大的白领阶层没错,但是谁说过白领就住不起别墅。杭州房地产竞争激烈,我们楼盘地处郊区,低钾也在五千/平米以上,一套1
40平米的主力户型,算上到装修过户,怎么也的一百万以上。这种消费能力,已经是中高级白领才能有的了。一般的白领就算想申请房贷,估计他们也承受不了这样的经济压力。”
说到这陈俊雄他偷看了一眼张虎的反应,后者示意他继续。陈俊雄接着说道:“所以我们这个楼盘,从一开始就应该把消费群定格在年薪五十万以上的社会精英层上。我们的别墅,居住面积在360-400平米左右,作价四百万,加上装修,业主的花费也在五百万左右。在浙江这个民营资本家遍地的省份,出得起这个价钱的,如过江之鲫。”
张虎一笑,望向旁边的财政总监王琳,后者也抱以赞同的微笑。“还有一点,原来的设计楼高八层,只盖十五座别墅,你这么一改,全是三层的别墅,土地的使用率没有得到充分的发挥,这一点工程部的人闹得最凶,你有什么解释?”
这一点才是关键。但凡开发商,当然是想在有限的土地上、房子盖得越多越好,这样才更赚钱。
“把原来的经典商品房改成单人独户的别墅,公司自然是少盖了不少商品房,但是也空出了地方建更多的别墅和其他的公共设施。优质的人居环境将会是我们这个楼盘最大的卖点。虽然对于公司而言,这么做会使土地利用率下降,但从业主的角度讲,那就是人均占地面积扩大、可以的话,每座别墅配个私家花园、游泳池、甚至是菜地什么的。真正营造出‘结庐在人境,而无车马喧’这种桃园意境,我相信这样我们的楼盘将会在众多楼盘中脱颖而出,而那些精英阶层也许愿意出更高的价钱。”
陈俊雄旁若无的阐述着自己内心米深处的想法。盼顾自雄、双目生辉,竟是有人进来了也无暇理会。
“说的好!结庐在人境,而无车马喧。纵使陶渊明再生,听到陈副总你这番话,也定然会入住我们望潮山庄,断不会再有‘采菊东篱下、悠然见南山的念头,”一口的吴侬软语,轻声细气,不用回头也知道后面绝对是个年轻的女孩,而且长得绝对对得起观众。
果然,一脸笑意的秘书孙洁拉着一位二十出头的女孩就在他背后。身材亭亭玉立,样貌明艳动人,更难得的是气质表面亲切大方,可眼神中透露出来的确实一丝不易察觉的冷傲。切,怎么好像博城大厦里仅是这种年轻漂亮能力又强的女强人,怪不得高明大哥的投资部里尽是些光棍,感情是身在美人堆里全都挑花了
眼了。
陈俊雄望着眼前不知芳名的美女,不知所为的傻笑,浑然不知对面的美女也在暗中打量他:样子挺英俊的,气质也挺阳光的,更难得是浑身竟有一股浩然正气,让人挺有安全感的。不过没想到他这么年轻,人也挺憨厚的,直盯着我傻笑。就算是本小姐我天生丽质难自弃,你也不用如此肆无忌惮吧,最多人家给你一个机会好了、、
两人就这样无语的对望着,足有十几秒钟。旁人还奇怪怎么这么久了也不见两人来个自我介绍。结果高明首先发现陈俊雄走神了,暗道一声你小子眼光不错,不过这下子我手下那帮弟兄又有人要抱憾终身了。
轻咳一声,让神游的两人都回过神来。“这位小姐是?”毕竟陈俊雄是个男人。脸皮自然要厚点。
“这位是望潮山庄的总设计师,汪碧云小姐,建筑设计院的高才生。她的设计理念和陈副总您刚才所说的思想很相近哦。”孙洁忙着替她介绍道。
“汪碧云小姐今年才二十二岁,是建筑设计院最年轻的设计员专家。刘副院长亲自推荐给我们公司的人才,以后还要与我们共事一段很长的时间。你们有空多交流交流。”张虎笑道。后面那句话显然是对陈俊雄说的。
“你好!”“请多关照!陈副总,”两人有好的握了个手。陈俊雄暗自赞叹对方皮肤的滑嫩。
“张总,若是按照陈副总的建议,公司很可能要追加一笔不小的预算。”在这么多人面前,王琳当然不能随便陈虎自己的情人。
“尽快统计个数字出来,实在不行我来想办法。”
“那块地皮花去了七千万,预计再投资一个亿,照陈副总的计划,缺口大概在3000万到5000万左右。”显然是有备而来。
0座别墅,每座起价400万,再加上购物中心、保龄球馆等公共设施可租可售,怎么也可卖个四亿多,行情好的话卖个五亿六亿大有可能。再加上经典人居环境的宣传效应,怎么算这都是稳赚不赔的买卖。
“没问题,照陈副总的计划办。”张虎拍板道。
“可是追加投资可能会出现资金锻炼。如果暂停其他项目,由于楼盘是个长期项目,短期内是看不到收益的,这对公司的损失、、”王琳欲言又止。
张虎那里不知道美人这是在配合他唱双簧。这是个拉拢陈俊雄的好机会。
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